Formazione, crescita e consapevolezza: i pilastri dell’Accademia delle Competenze

Nel panorama finanziario odierno, la formazione e l’aggiornamento costanti sono necessari per rimanere aggiornati e nel caso dei Consulenti Finanziari anche per garantire un servizio di qualità e una consulenza aggiornata ai clienti.

Ecco perché Banca Widiba, che ha sempre fatto della formazione uno dei pilastri fondamentali del suo modello e della sua offerta consulenziale ha dato all’Accademia delle Competenze, un percorso strutturato e innovativo dedicato ai neo Consulenti Finanziari, mirato a supportarli nella costruzione di una carriera solida e consapevole. Questo programma, grazie alla formazione tecnica, allo sviluppo personale, mira a creare professionisti in grado di rispondere con competenza e professionalità alle esigenze del mercato e della loro clientela.

La creazione di un professionista finanziario: costruire la consapevolezza…

L’Accademia delle Competenze si articola in un programma di circa 70 ore di formazione, suddiviso in 20 moduli e distribuito su tre edizioni annuali. La struttura del corso prevede moduli dedicati allo sviluppo delle hard skills legate alla conoscenza approfondita dei mercati finanziari, dei prodotti e della normativa.

Ma anche le soft skills sono oggetto di particolari sessioni focalizzate. Tra queste ultime, particolare attenzione è dedicata al self-empowerment, con moduli che aiutano i partecipanti a prendere coscienza del proprio ruolo professionale, facilitando il cambiamento personale e l'eliminazione di comportamenti negativi che potrebbero ostacolare la crescita. Questo approccio consente ai consulenti di sviluppare una consapevolezza di sé e delle proprie potenzialità, necessaria per affrontare con imprenditorialità la propria carriera.

La pianificazione degli obiettivi è un altro aspetto centrale del percorso formativo. Utilizzando il metodo “strapers”, l'Accademia guida i consulenti nella definizione di obiettivi chiari e nella programmazione delle attività per raggiungerli. Questo metodo incoraggia i giovani consulenti a pianificare a medio e breve termine, aiutandoli a lavorare al meglio sul proprio portafoglio clienti e a mantenere il focus sul raggiungimento degli obiettivi che si sono prefissati. In questo contesto, i moduli sull’ascolto e la comunicazione efficace sono fondamentali per costruire relazioni professionali solide e per comunicare in modo preciso ed empatico con i clienti.

…l’immagine…

L’Accademia dedica anche moduli specifici al personal branding e al networking, sottolineando l'importanza di sviluppare un'immagine professionale distintiva e di costruire una rete di contatti significativa. Attraverso l’integrazione delle strategie sui social media, i partecipanti apprendono come utilizzare il web e le piattaforme digitali per incrementare la propria visibilità e generare nuovi contatti commerciali. Questo focus sui social media e sul social media marketing è essenziale per i consulenti, che possono così sfruttare appieno le potenzialità della rete per ampliare la propria audience e comunicare con i propri clienti, consolidando al contempo la propria reputazione professionale.

..e la sua “cassetta degli attrezzi”

Un altro punto di forza dell'Accademia delle Competenze è il modello di consulenza proposto da Banca Widiba, che accompagna i partecipanti nella costruzione del proprio portafoglio utilizzando strumenti come la piattaforma Wise. Questo approccio viene completato con un monitoraggio costante e la revisione del piano individuale di sviluppo e crescita, un supporto che garantisce una continua evoluzione delle competenze. Ogni consulente è incoraggiato a seguire le sei fasi del personal financial planning, apprendendo le migliori pratiche per la gestione delle trattative e per garantire una consulenza personalizzata e centrata sulle esigenze del cliente.

Il supporto costante dei formatori

Grazie alla combinazione di formatori interni ed esperti esterni, l’Accademia delle Competenze rappresenta una risorsa preziosa per i professionisti che desiderano intraprendere la carriera di Consulenti Finanziari. La possibilità di apprendere da coach specializzati arricchisce ulteriormente l’esperienza, offrendo prospettive variegate e stimolanti. Grazie all’Accademia, Banca Widiba non solo migliora il livello di preparazione della propria Rete, ma rafforza anche il senso di appartenenza dei consulenti alla Banca, creando un team qualificato e allineato con i valori dell’azienda.